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苏泊尔董事长苏显泽访谈录

时间:2014-03-02    来源:    浏览量:10
导读:主持人:除了产品创新和持续的品牌之路外,面对行业竞争苏泊尔还在哪些方面下苦工呢?苏显泽:我们将发展战略制定为“发扬传统饮

主持人:除了产品创新和持续的品牌之路外,面对行业竞争苏泊尔还在哪些方面下苦工呢?

苏显泽:我们将发展战略制定为“发扬传统饮食文化、坚持差异化产品策略、深度开拓国际国内市场、持续推进品牌提升与相关多元化延伸”,通过强化外部市场服务体系、完善企业信息化管理系统等一系苏显泽列措施全面提升公司现代化管理水平、保证公司可持续健康发展。作为一家民营科技型企业,我们率先在企业内全面导入平衡记分卡(BSC)战略实施系统;同时对企业内部管理运作进行大胆改革,推行全面预算管理,使企业朝着更高效率、更多效益的现代化企业方向迈进。同时不断加强市场竞争意识,使企业逐步发展成为在品质品牌、生产规模、营销网络、工艺技术等方苏显泽面具有明显优势和地位的现代化制造企业。

凭借强大的品牌优势、技术研发及创新能力,苏泊尔最终成为国董事长内炊具制造行业的领航者。2003年,苏泊尔的压力锅市场占有率达47.04%,在全国建立起巨大的营销网络和售后服务系统,在各大、中城市的销售网点就有160多个,产品行销全国25个省、(市)自治区。压力锅产品连续多苏显泽年在国内市场占有率,被轻工总会誉称为“中国压力锅品牌”。同时,公司重视开拓国外市场,产品出口欧美、日本、中东、东南亚等国,外销份额逐年扩大,取得了较好的业绩。以创新的技术、质量的保证与完善的服务来接近消费者的苏泊尔,也真正赢得了消费者的信任苏显泽和选择。

主持人:在价格战成风的市场上,苏泊尔仍能够保持合理的价格策略,从容不迫,确实有着独特经营魅力。

苏显泽:其实只要认准方向,坚持走自己的路,就能赢得未来

主持人:苏泊尔从“锅王”开始,目前产品线已从厨房炊具延展到厨房家电行业,并在厨房家电领域占据重要地位。产品线的延伸,是出于什么考虑?苏显泽:苏泊尔是中国炊具行业的领军者,从厨房炊具延展到厨房家电行业,这一延伸,有其坚实的基础,我们在炊具领域所坚持的“品质和创新”的核心价值已被消费者所认同,而且在产品开发、销售网络、品牌策略上都有独到之处。当然这也与公司所倡导的“超越”的经营理念——永不满足现状,苏显泽不怕压力,战胜压力,不懈进取,是密切相关的。苏显泽希望成为真正董事长意义上的厨房专家,带给消费者更多新颖、轻松的享受,相信此次业务的延伸会给公司带来新的发展。尽管目前炊具公司仍然是苏泊尔集团的绝对主力,但我希望几年之后小家电能够与炊具平苏显泽分秋色。

取胜的“秘诀”就是:坚持自我

主持人:许多企业都把价格战当成竞争的“杀手锏”,据了解,近十年来苏泊尔却很少参与价格战,在市场竞争如此残酷的情况下,苏泊尔是怎么做到这一点的呢?

苏显泽:现在,很苏显泽多企业都主导价格战,这种手段确实有强的实效性,也很有“诱惑力”;而在我看来,每个企业都有自己的经营风格,苏泊尔很少参与价格战,是缘于自己有信心,我们遵循的“物美价廉”的原则,而非“廉价”。

把价格战当成竞争的“杀手锏”,必然要付出相应的代价,因为价格的空间来自于规模的扩大和成本的下降。如果,苏显泽规模扩大和成本下降的幅度赶不上降价的幅度,那么,降价不是降低企业的利润,就只能在产品质量或功能等方面打上折扣,至少也是无力于产品性能上的提高。所以,我们走的路是:在产品的性能价格比上要不断提升。

苏泊尔七年来,苏显泽产品一直不断地推陈出新,每一年都有新的产品,而且大部分新产品新工艺都是我们开发出来,国内其他企业然后才跟上。

当然更主要的还是要学会和消费者沟通,所谓的竞争其实就是更有效的获得消费者“投票”,企业不仅需要在产品上用心,当然还要抬头看着消费者。这就不得不提到品牌的证券建设,苏泊尔应该是国内较早引入规范化苏显泽品牌管理的公司,品牌是与消费者保持沟通的手段,前一段时间我们作了一个消费者调研,数据显示消费者证券对苏泊尔的设计以及品质认同度很高,苏显泽并且远远高于我们的竞争对手,这其实是我们多年以来品牌坚持所带来的资产,也是我们所希望看到的。