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三星电器销售统计探讨分析

时间:2014-01-15    来源:    浏览量:12
导读:在分析人士看来,在新增需求、替代需求等因素的助推下,三、四级市场仍有望成为支撑市场好转的重要力量。三星曾表示将在2012年主


  • 在分析人士看来,在新增需求、替代需求等因素的助推下,三、四级市场仍有望成为支撑市场好转的重要力量。三星曾表示将在2012年主攻三四级市场。三星白色家电营销副总经理谢辉曾表示,从2011年和2012年市场预测情况来看,北上广深等城市的家电产品销量有所下降,省会一线城市基本上是刚刚持平或者略微增长,主要的增长都集中在三、四级市场,特别是中高端的需求出现明显的增长,“三星的主攻方向将是国内三四级市场。”

      三星白电透露,2012年计划与代理商合作开发三、四级市场,新增100家左右的新店,使得进店数增加近400家,全面提高市场覆盖率。

      但是三星显然在三四级市场难以获取支撑。从数字上来看,2011年上半年,洗衣机的三四级市场表现相当亮眼,三级城市销量同比增长达31.83%,四级城市同比增长达50.32%。从监测数据来看,被寄予厚望的三、四级市场受大环境影响,2012年增速呈现出明显的下滑态势,目前为止并未对行业扭转颓势带来利好。三级市场零售量同比减少12.73%,四级市场零售量同比减少10.28%。

      而从商务部不久前公布的2011年下半年中标企业考核结果来看,海尔排名,三星并未进入前10%名单。如今家店下乡政策接近尾声,政策拉动作用减弱,农村市场消费能力被透支的情况下,以三星此前在三四级市场运作的实力,在零售量同比大幅减少的三四级市场,是否能在三四级市场这个“主攻市场”上有所作为,目前来看,并不乐观。

      被指排斥电子商务

      电子商务近年来迅速崛起,在电商大潮涌动之下,家电企业对电商从陌生到熟悉,从被动到主动,纷纷投入电商洪流之中。三星在今年表示要更加重视B2C渠道,加强和在线的销售的合作。在网络营销方面,三星白电今年将会考虑直供的模式,增加促销费用,特别是与京东、淘宝、易购等达成了战略合作伙伴,积极抢占网络营销平台,为立体化布局打下坚实的基础。

      “明年三星计划将线上销售做到与线下相同的水平。”三星对于电商渠道如此规划。

      三星在电商的道路上,又慢了半拍。在电商看来,三星尽管也搭上这趟车,但明显有“打酱油”之嫌。

      在新七天电器网品牌总监田原看来,三星当前在天猫上的旗舰店仅是为了展示和宣传,并无销售打算。虽然三星的电商业务外包给一家代运营公司,但很多电商平台还是和当地的供应商合作以获得更好的价格支持。“三星思维过于传统,排斥电子商务。”田原表示。来自机构的分析师认为,三星白电对电子商务的重视程度明显不够。

      在京东商城正在进行的“家电暑促、清凉一夏”的活动中,三星仅有2个型号的电视产品参加,空调、冰箱、洗衣机均未参与促销。在京东首页家用电器推荐品牌中,也没有发现三星字样。在家电品类中,三星共有11款冰箱、13款洗衣机产品。而搜索西门子,在大家电品类下,共有27款冰箱,15个型号的洗衣机产品。博世家电在京东商城也有23个型号的冰箱和17个型号的洗衣机在售。  


    • 三星白电销量下滑、家电业务被边缘化、空调传停产退市,时间虽然是盛夏时节,但是三星却陷入了多事之秋。

        虽然三星明确否认空调产品退出中国市场,并表示三星空调苏州生产基地正在准备进行新型号的流水线改造,同时拿出节能惠民工程空调企业推广目录中标型号来证明,也无法改变三星空调在卖场内销售惨淡的事实。与此同时,三星洗衣机产品虽未面临退市危机,但仍然不容乐观。

        三星洗衣机零售量跌出前十

        事实上,整个国内洗衣机市场在2012年仍然延续了2011年下半年以来的颓势,中怡康的监测数据显示,1~4月,洗衣机市场零售量为391.8万台,同比减少14.89%;零售额同比减少12.86%。

        在整体洗衣机市场增速下滑严重的情况下,三星洗衣机明显不敌行业减速风浪,“被打在沙滩上”。在冰洗产品方面,截止到3月底,三星洗衣机的市场零售量占比不足2%,仅为1.84%,同比下滑达到33.53%,这个数字甚至高于三星冰箱33.34%的下滑率。目前三星洗衣机的零售量已经跌出行业前十。  

    • 业绩不好怎么办,换帅!三星电子已于6月份更换了大中华区总裁,朴载淳担当重任。业内评论认为,这次换帅恰是三星重视中国业务、为了止住下滑颓势的表现,而新的大中华区总裁,正是帮助三星电视在美国市场征战成功的功臣。

        然而2012年时间已过半,在上半年结尾才仓促换帅,是否能迅速扭转三星白电下滑的颓势?三星洗衣机跌出前十的局面是否能够得以改观?

        颇有意味的是,在三星工作六年之久的,原三星中国家电研究所所长胡自强博士辞职,目前是无锡小天鹅股份有限公司研发中心副总经理。而胡自强从2006年开始到2012年,一直担任洗衣机、冰箱及空调产品的研发管理工作。业内分析认为,胡自强到了小天鹅,可能是受了白电业绩下滑的影响。

        目前,三星开展了冰系产品促销活动,全国巡展活动共在全国23座城市举办110场。三星洗衣机希望销量总数比2011年提升50%,三星(中国)投资有限公司白色家电营销副总经理谢辉表示,这是一个很有野心的想法。